назад в Блог
Тенденции продаж B2B-брендов в 2020 году

Рост обязателен для каждого бизнеса. Недавние исследования показали, что самая большая проблема, с которой сталкиваются компании, - это выбор правильных стратегий, которые помогут им добиться роста. Он не просто определяет уровень успеха бизнеса, он даже рассчитывает его долгосрочное выживание на рынке. Итак, как же происходит рост любого бизнеса? Если мы будем следовать установленному законом плану, нам потребуется надежная маркетинговая система, которая будет генерировать потенциальных клиентов и повышать показатели продаж.

Новое исследование показало, что каждое третье предприятие не обладает знаниями или ресурсами для увеличения продаж. Тем не менее, существует несколько стратегий продаж, основанных на самых горячих маркетинговых тенденциях B2B, при систематическом соблюдении, которые могут помочь вашему бизнесу достичь новых высот успеха.

Изучение последних тенденций в области B2B-маркетинга в Интернете

В условиях нарождающейся рецессии экономический спад в 2020 году ускорил изменение среды продаж между компаниями. Исследования выявили три основные тенденции, которые будут доминировать в повестках дня маркетинговых организаций B2B в ближайшие годы.

  • С ростом числа клиентов, настаивающих на различных уровнях поддержки продаж для нескольких продуктов, компании ищут более сложные и индивидуальные решения, чтобы доказать свою ценность. Многие из них углубились в маркетинг роста и цифровой маркетинг.
  • Компании с более крупными управляемыми аккаунтами изучают различные способы снижения своих затрат, пытаясь сделать своих клиентов счастливыми и добиться роста продаж за счет этого.
  • Организации B2B, как крупные, так и мелкие, используют данные о клиентах более разумно, следуя примеру розничных продавцов, работающих с клиентами (B2C), таких как Amazon. Это, в свою очередь, помогает им прогнозировать поведение клиентов, генерировать потенциальных клиентов и углублять отношения с их существующими клиентами.

Важные тенденции продаж B2B на 2020 год

Чтобы преодолеть шум, популярность будет увеличиваться более творческой тактикой охвата.
В 2020 году более распространенным будет многоканальный подход, который заменит традиционную последовательность продаж, существующую в электронных письмах и коммерческих звонках. Личные видео, обмен сообщениями и прямая рассылка станут более популярными. Ведущие компании уже начали использовать тактику цифрового маркетинга, чтобы удержать пользователей на крючке.

Хаос уведомлений приведет к более глубокой интеграции
Поскольку платформы клиентских данных становятся все более распространенными, актуальной задачей становится более систематическая интеграция данных. Что лучше всего подходит для продаж в режиме реального времени, так это персонализированная лента от продавца, объединяющая все соответствующие уведомления в один легко потребляемый и действенный канал. Интернет-маркетинг вашего сайта должен быть хорошо организован.

Дополненная реальность нарушает традиционные презентации продуктов
Цифровой мир здесь. Так почему бы не извлечь из этого выгоду и не использовать для маркетинга роста? Прошли те времена, когда торговому персоналу приходилось доносить свои предложения до клиентов через личные встречи. Использование искусственного интеллекта для демонстрации продуктов потенциальным клиентам может повысить их уверенность в правильности решения о покупке. Это может даже помочь в сборе информации о клиентах путем A / B-тестирования нескольких процессов продаж.

Продажи на основе данных станут источником конкурентного преимущества
Компании, скорее всего, получат свое конкурентное преимущество за счет хорошо отлаженной машины продаж и маркетинга B2B, которая является как хорошо согласованной, так и управляемой данными. Этот стратегический процесс является большим активом для компании, когда речь идет об ускорении продаж и росте бизнеса.

Заключение

Считается, что в 2020 году все B2B-компании будут более серьезно относиться к продажам и будут готовы вкладывать больше средств в цифровой маркетинг и генерацию потенциальных клиентов, что прямо пропорционально увеличению продаж компании.

Заказать нас

Давайте работать вместе!

Новый проект:

...
отправлено!

Контакты

chat us

FOLLOW

Содержимое веб-сайта принадлежит Терентьев и Дизайн Студия и не может использоваться другими ресурсами без нашего разрешения и без ссылки на источник.

Digital agency / Ukraine © TDS 2018